在财务报表中，除了营业成本外，还有一个不可忽视的企业运营成本，那就是销售费用、管理费用和财务费用，简称“三费”

在企业经营的过程中，产品本身是有成本的，那个就算到营业成本里面，但是除了这些，其他方面也需要投入，比如销售方面或者行政方面的一些费用，这就是“三费”的由来

销售费用

销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务过程中发生的各项费用，包括市场推广费、包装费、展览费、广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。

销售费用代表投入的宣传力度，现在是商品过剩的时代，好的商品也需要配合好的宣传才能卖的好，所以销售费用这一块是不能省的，但是如果一味的投入而不计结果，那再赚钱的公司也只能是坐吃山空。

销售费用的投入是需要有一个结果的，如果运营的好，投入的销售费用会为公司带来更多的营业收入，这就代表花钱做的广告是值得的

有的时候行业之间各家公司发现了新的市场空间也会大肆投放广告，抢占市场份额，这个时候销售费用就会变的更高昂，对于龙头公司来说，花了钱争得了更高的市场份额，即使短期的业绩受到一些损失也是值得的，等待这场战争尘埃落定，一切就又会回归正轨

销售费用整体分析

销售费用整体分析包括销售费用占营业收入比例分析及销售费用内部结构分析。

其中销售费用占营业收入比例波动分析是销售费用分析的基础，若销售费用占营业收入比例波动较大，则需要具体分析其原因。

一般如果销售费用占营业收入比例下降，一方面有可能被怀疑是公司隐瞒了销售费用，从而达到增加公司利润的目的；

另一方面则更为严重，有可能被怀疑虚增了销售收入。这里面的逻辑是，销售费用一般与营业收入是成正比例增长的，销售费用没有明显增长，而营业收入增长了，则可能是销售收入有造假嫌疑。

具体是否存在这些情况，还需要根据公司的具体情况分析，一般分析思路为，根据公司整体运营情况进行分析后再分析销售费用的结构，分析具体由哪一项费用引起的销售费用波动。

案例分析

就以美的集团和格力电器的销售费用为例进行分析

美的集团2018年至2020年销售费用点营业收入比例波动幅度不大，最高2018年第2季度，销售费用占营业收入比例为12.83%，最低2020年第2季度，销售费用占营业收入比例为8.57%，2020年整体销售费用占比都在下降，说明营收利润边际增高，经营情况持续向好。

格力电器218年至2020年销售费用占营业收入比例变动幅度不大，变更最大的是2020年第1季度，营业收入大幅度下降，销售费用占比也大幅度下降，销售费用占营业收入比例只有4.34%，明显低于往期平均水平，虽然营业收入下降了，但利润率却不降反升，在无法提升营业收入的情况底下，通过节流，降低经营成本，从而保证利润也是一个不错的选择。

美的集团销售费用占营业收入比例整体高于格力电器，2020年美的集团销售费用占比逐渐下降，逐步缩短与格力电器之间的距离